Практически у каждого предпринимателя есть возможность продавать на американском рынке. Это доступный канал. Но как поступать, чтобы хорошо зарабатывать? Прежде чем инвестировать, стоит просмотреть свой бизнес-план и лучше узнать возможности, которые предлагает Amazon. Если вы хотите узнать, как начать продавать на Amazon, продолжайте читать.
Что следует продавать на Amazon?
Ответ прост: то, что люди будут готовы купить. Прежде чем вкладывать время и деньги в этот бизнес, проверьте, можете ли вы предложить конкурентоспособную цену и качество по сравнению с другими продавцами. К примеру, если резиновый коврик для йоги стоит 300 злотых у самых популярных продавцов на Amazon, а вы хотите продать его за 350 злотых, у вас, пожалуй, нет шансов в этой борьбе за клиента. Так же, если вы решите продавать шампунь для волос X, когда на Amazon уже есть несколько сот продавцов с таким же предложением, вам будет трудно пробиться. Если у вас уже есть представление о том, что вы хотите продавать – посмотрите на конкурентов и подумайте, можете ли вы предложить более дешевый или более качественный продукт. Что будет отличительной чертой вашего предложения? Если вы хотите инвестировать в бизнес электронной коммерции, но еще не определились с конкретным продуктом, анализ рынка может стать хорошим шагом. Проверьте, что продается лучше всего, какие продукты ищут пользователи (на основе ключевых фраз) и в каких категориях есть наибольший потенциал для бизнеса. Если у вас нет опыта получения такой информации, следует воспользоваться профессиональной поддержкой, например такого агентства, как наше . Вы также можете просмотреть самые популярные продукты на Amazon для начала. Однако следует помнить, что рейтинги обновляются ежечасно и зависят от разных тенденций, например сезонных. К примеру, в конце августа – начале сентября продажи канцелярских товаров, скорее всего, возрастут в связи с началом учебного года. Но через месяц они уже не будут столь популярны. Наблюдая за рынком, смотрите на долгосрочные тенденции и обращайте внимание на надежные отраслевые отчеты по электронной коммерции, опубликованные, например, Gemius.
Какой план продаж выбрать?
Самый дешевый и простой вариант начать продавать на Amazon – выбрать индивидуальный план. Платформа рекомендует такой вид сотрудничества компаниям, продающим менее 40 товаров в месяц. Стоимость ведения такого счета составляет 4 злотых за каждый проданный товар и комиссия по продажам. Как вы, наверное, подозреваете, с таким низким оборотом сложно говорить о преуспевающем бизнесе. Однако это интересное предложение для людей, воспринимающих продажи на Amazon как дополнение к своему бизнесу или временный тестовый этап. Функциональность, доступная в этом плане, достаточно ограничена. Вы можете добавить больше продуктов и использовать Amazon FBA, но в этом случае платформа не предоставляет, напр. варианты рекламы или продажи товаров в ограниченных категориях. Другим вариантом является профессиональный план, который стоит 39.99 долл. в месяц плюс комиссия по продажам. Он предлагает еще много вариантов, в т.ч. рекламировать свое предложение и использовать различные функции для улучшения видимости продуктов в поисковой системе. Этот план также предлагает широкие возможности анализа данных о продажах и отчетности, что очень полезно для компаний, рассматривающих Amazon как важную часть своего бизнеса, требующую мониторинга эффективности и прогнозирования дохода. Также следует подумать о распределении проданных товаров. Независимо от выбранного вами плана вы можете использовать Amazon FBA, являющийся комплексным обслуживанием клиентов и услугой доставки товаров, которые вы продаете. Вашей единственной обязанностью в этом случае будет доставка продуктов в логистический центр, указанный Amazon. Остальные задачи, связанные с логистикой, тогда будут на стороне гиганта электронной коммерции. Конечно, ничего бесплатного не бывает. Marketplace взимает комиссию, которая зависит, среди прочего, от размеров посылок, их количество и куда посылки будут отправляться. Вы можете использовать Amazon FBA в любое время. Однако следует продумать это в начале, чтобы не тратить ресурсы на строительство собственного логистического центра, если это может оказаться нерентабельным в ближайшее время.
Как создать выгодное предложение?
Разместить товар на Amazon достаточно просто и интуитивно понятно. Единственное, отличающееся от размещения предложений о продаже на других рынках, это необходимость предоставления GTIN (глобального номера торговой единицы) продукта, например UPC, ISBN или EAN. Кроме того, конечно, вам понадобятся фотографии товара и другая подробная информация: заголовок длиной до 200 символов; качественные фотографии товара, желательно с нескольких ракурсов, если это оправдано (например, в случае с книгой такой необходимости нет, а вот при продаже велотренажера – да). Изображения могут иметь размер 500 x 500 пикселей или 1000 x 1000 пикселей; варианты – если вы предлагаете, добавьте информацию о вариантах цвета или доступных размерах; баллы - коротко опишите важнейшие характеристики товара, которые будут важные для покупателя, например, функциональность, технические параметры; описание – выберите ключевые слова, которые определяют ваш продукт и часто используются пользователями. Это улучшит позицию предложения в поисковике.
Однако самое главное для продавца – цена. Помните, что слишком низкий может вызвать нежелание пользователей. Все, что слишком дешево, ассоциируется с некачественным товаром. Очень высокая цена также может смутить. Наблюдайте за тем, как работают ваши конкуренты, и создавайте предложения, которые позволят вам зарабатывать, оставаясь привлекательными и надежными. Рассчитывая цены на продукцию, также следует учитывать несколько направлений, влияющих на эксплуатационные расходы и, как следствие, также то, что вы можете предложить своим клиентам. В стоимость можно включить: комиссии, которые вы платите на Amazon (стоимость плана продаж, комиссия по продажам, расходы Amazon FBA); затраты на приобретение или создание товара; налоги, которые вы платите как предприниматель; операционные расходы компании (расходы по найму работников, оборудование или программное обеспечение). Более подробную информацию для начинающих продавцов вы также можете найти в руководстве, подготовленном Amazon.
Как продвигать свою продукцию на Amazon?
Вы также можете инвестировать в рекламу для увеличения продаж. Amazon предлагает несколько вариантов продвижения вашего бренда или предложения, облегчающие начало бизнеса (вы платите и охватываете более широкую аудиторию). Какие у вас варианты? Спонсорированные бренды – реклама, направленная на повышение узнаваемости бренда в визуальном и текстовом формате. Кампания рассчитывается за CPC, то есть вы платите, когда кто-то нажимает на баннер. Спонсорские продукты – в этом случае мы сосредоточены на продаже продуктов. Это простая форма кампании, в которой важно повысить видимость вашего предложения. Здесь мы также рассчитываемся с Amazon CPC. Спонсорируемая реклама – это графические объявления, охватывающие пользователей Amazon и за пределами платформы. Они направлены на повышение узнаваемости бренда. Магазины – ваша собственная подстраница вашего онлайн-магазина на Amazon позволяет создать более профессиональный имидж бренда и лучше анализировать интересующее пользователей. Amazon DSP – это кампании в графическом, аудио- или видеоформате, охватывающие как пользователей Amazon, так и рекламу за пределами платформы. Amazon DSP отличается возможностью очень точного таргетинга рекламы на основе поведения пользователя. Вариантов много, но инвестировать в рекламу следует с умом.
Для удачного старта вам нужен амазон аккаун, который можно создать с нашей помощью. Более подробная информация здесь https://ru.mycompanyuk.com/amazon Также с поддержкой вы сможете продавать свои товары не только в США но и в Европе, Австралии и Японии.